Marktanteil berechnen


Gerade Inhaber von kleinen Unternehmen zucken meist ängstlich zusammen, wenn ein Banker oder Investor nach dem Marktanteil der Firma fragt. Ich zeige Ihnen, wie einfach es ist, darauf auch als kleines Unternehmen oder Selbständiger eine Antwort zu geben.
Der Marktanteil ist bekanntlich das Verhältnis des Absatzvolumens eines Unternehmens oder Produktes zum Volumen des relevanten Marktes. Diesen kann man einfach auf der Basis von Umsätzen berechnen.
Der relative Marktanteil vergleicht dabei einfach den eigenen (bei Gründern geplanten) Umsatz oder Absatz einer Periode mit den Konkurrenten in diesem Markt. Man kann die Umsätze der Konkurrenz auch schätzen, wenn man nicht an genauere Marktdaten herankommt.
Beispiel:
marktanteil
Die Daten wurden wie folgt berechnet:
Um auf den relativen Marktanteil von 1.00 zu kommen habe ich Ihre Firma zu den drei größten Konkurrenten(A+B+C) in Beziehung gesetzt. Also 125/125=1.00. Setze ich als Basis den Umsatz der vier größten Markteilnehmer (Ihre Firma+A+B+C) entsteht der Wert 0,5 (125/250). Sie sehen also, wie leicht man hier tricksen kann. 😉
Der absolute Marktanteil berechnet sich aus Total / 100 = 1% und anschließend aus Umsatz / 1% = absoluter Marktanteil.
In Zahlen: 300 / 100 = 3 und 125 / 3 = 41,66%
Wie Sie sehen, ist es ein Kinderspiel den Marktanteil zu berechnen und daraus schöne Tabellen und Grafiken für Banker und Investoren zu machen. 🙂
Zum Beispiel:
marktanteilgrafik

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2 Antworten

  1. das marktvolumen ganz österreich beträgt 3,6 mio. der marktführer verkauft davon 250. 000 pro jahr. meine firma hat ein umsatz von 27.000 jährlich. wie gross ist nun der absolute und relative Martanteil??

    und was bedeuten die endergebnisse`???

    • Hallo Stella,
      ich verstehe die Frage nicht:
      Hat der Markrführer einen Umsatz von 250.000 oder sind das Verkaufszahlen von etwas?
      Wenn es der Umsatz ist, kann man die oberen Formeln nutzen, wenn es sich um Absatzzahlen von etwas handelt, kann man den Stückpreis mal die Verkaufszahlen berechnen , um den Umsatz zu erhalten.

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